美多集成灶

美多集成灶

第6年 第2年

公司名称:浙江美多电器有限公司

站内地址:http://meiduo123.co.chinachugui.com/

  • 中国集成灶十大品牌
  • 中国集成灶十佳品牌
您当前位置: 美多集成灶 > 新闻动态 手机浏览

攻陷“犹豫不决”型顾客,只需几招

2018-01-23 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑:梁涵 手机访问 中华橱柜网

我们在终端销售时总会遇到顾客出现犹豫不决,难下决定的情形,面对此种情况,导购可以运用以下六种逼单术促成顾客成交。 快速逼单第一式:这次最优惠法 话术1:使用的时候首先一定要跟顾客明确:“您是不是今天一定买?

我们在终端销售时总会遇到顾客出现犹豫不决,难下决定的情形,面对此种情况,导购可以运用以下六种逼单术促成顾客成交。

快速逼单第一式:这次最优惠法

话术1:使用的时候首先一定要跟顾客明确:“您是不是今天一定买?”顾客如果回答说没问题,那么我们就可以进入逼单流程。

话术2:“先生/女生,这样好不好,如果您今天一定买的话,可以考虑给一个最优惠的价格,而且这个价格绝对是最优惠的。” 

话术3:“先生/女士,这种价格你平时肯定是享受不到的,为什么我能给你这么低的价格呢?主要是因为我们前一阵搞了个团购活动,如果你今天买,我可以申请一下,能否帮你放到那个单子里,这样你也有优惠,而我也可以冲冲量。而且跟你聊的这么投机,我也想交你这个朋友。”

问题:我以后再来买

话术:“先生/女士,是这样的,因为今天是团购上报总部的最后一天,***点之前必须上报总部,所以必须今天就要把钱交上去,你可以先交一部分定金。”

问题:我能不能少交一点定金?

话术:“先生/女士,不好意思,因为我们是团购价,价格是最优惠的,而且又是直接上报总部,所以我们必须直接交钱给总部,所以你需要先交定金。”

快速逼单第二式 : 礼品逼单法

使用要点1.不要说赠品要说礼品;2.一定要详细的介绍礼品。

例如:“先生/女士,你可别小看这个,我们是**品牌,我们选用的是最好的***材料,在市场上同类产品起码要****价钱,而且这个产品具有***功能……还可以起到环保作用的,很多顾客都很喜欢,你可以自己用或者送给亲人都可以。”

话术:“先生/女士,你看这样好不好,你看我们都谈了那么久,都已经是朋友了,我也很想跟你促成这笔生意,你看这样行不行,我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品,这些礼品是专门赠送给购买高价产品的客户,但我不能肯定,我先帮你跟老板申请一下?”

使用要点:

1.一定要求客户做一个登记;

2.送客时一定要给顾客赚便宜的感觉;

3.如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易?

话术1:“先生/女士,麻烦您登记一下好吗?因为我们公司到时要额外抽查的。” 

话术2:“先生/女士,说实话我做了这么多年的销售,第一次送这么多东西,您真的太厉害了。跟您交流很开心,学到很多东西。” 

话术3:“我先去仓库查一下,看看还有没有?” 

话术4:“先生/女士,您可真幸运,礼品我去仓库找了半天,恰好还剩最后一个。”

快速逼单第三式 : 活动逼单法

使用注意:“先生/女士,我们现在正在搞活动,很实惠。”(不可以用)

问题1:你们年后是不是更加优惠啊,那到时我再过来买吧?

话术1: “先生/女士,其实我们这次活动已经最优惠,因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的,而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

话术2:“先生/女士,你看这样好不好?如果到时**节日确实比这个活动还便宜,我双倍差价补还给您,我可以将这个写到合同上面去。”

速逼单第四式 : 电话逼单法快

使用注意事项1.不可以一开始就答应向老板申请;2.申请一定要提出自己的条件。

问题1:你再给我便宜一点,我可以介绍朋友也一块过来买……

问题2:你把你们经理找过来,我跟他谈。或者直接说你跟你们经理申请一下,给我优惠一点。 

话术1:“我们经理平时很忙,不可以随便打电话给他。”

话术2:“你知道我们经理很忙的,平时是不能随便给他电话的,今天我看您很有诚意买,我也当然希望能成交,这样好不好,待会我就说你是我的表姐/表哥,这样可能会好说话一点,但是一定要确认今天一定能买啊?否则经理一定把我骂死了。”

引导加入其他产品的销售:话术1:“先生/女士,为了更好的申请,您看看是不是连XXX一起买,我也好申请一点。”

电话申请话术:

销售顾问:“小王你有李经理的电话吗?”

其他销售配合说:“不好意思,我也没有李经理的电话。”“那谁有啊?”“可能王主管有,我去帮你问一下。”(用笔在纸上写下来)

快速逼单第五式 : 现货逼单法

问题:我过一会再来买吧。 

话术1:“先生/女士,只有这一个了,这款产品卖的非常火,如果你现在不买,待会我不一定保证还有。”

话术2:“这个好像没有了,我去查询一下还有没有库存?” 回来跟你说:“小姐,不好意思,我们仓库里面只有***库存了,这款非常畅销,出货量很大,昨天这个款还卖了两批,所以你要的话要赶快定,不然等到厂家发新货,起码得2个月以后了。”

快速逼单第六式:涨价逼单法

使用关键点:客户意向比较强。

逼单的策略与话术

话术1:“先生/女士,我建议您早点买,反正早晚也得买,而且现在买绝对是最优惠的……说实话,您现在不买,之后我们马上要调价,所以现在买还是非常合算的。” 

话术2:“ 王姐,我觉得跟您真投缘,您就像我姐一样,不瞒您说,昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价,这次调价幅度挺大的,好像要有上调10%……(讲述涨价理由),所以我建议您最好早点定,不然到时涨价了多不划算啊……”

本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华橱柜网官方微信公众号。实时掌握最新橱柜行业动态,了解最实用的橱柜产品知识。

阅读下一篇

有些禁忌导购一定要知道啊!

顾客对店铺的第一感觉,不仅取决于店面形象,更来源于店员的工作态度。 很多导购会不知不觉间产生让顾客觉得不舒适的行为和语言,下面是导购卖货4大禁忌,如果你不幸中招,一定要多加注意。[详情]

返回橱柜网首页返回资讯首页

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:http://meiduo123.co.chinachugui.com/news/itemid-238815.shtml

转载本站原创文章请注明来源:中华橱柜网

美多集成灶官网展示详细的美多集成灶图片美多集成灶怎么样等信息,同时美多集成灶现面向全国空白区域招商,美多集成灶加盟,诚邀橱柜经销商共创未来!点击查看更多 集成灶加盟集成灶品牌集成灶十大品牌等信息!

免责声明:当前页面所展现的公司信息、产品信息及相关信息均由所属企业自行提供,信息的真实性、准确性和合法性由所属企业负责。中华橱柜网对此不承担任何保证责任。
友情提醒:建议您在查看企业相关信息前务必谨慎对待,谨防虚假信息,我们建议您选择VIP会员或认证会员。
第2年

品牌名称:美多集成灶

公司名称:浙江美多电器有限公司

主营产品: 厨房电器 集成灶

所在地区:浙江 绍兴市

品牌口碑

OPINNION
  • [ 好评 ]说实话吧!看过美多集成灶之后其他品牌就不想再看了,美...[2017-11-21]

  • [ 好评 ]对美多很感兴趣[2017-04-13]

  • [ 好评 ]美多集成灶 质量好 品牌知名度高 工厂实力雄厚[2017-04-05]

  • [ 好评 ]我家用美多用了4年多了,抽烟效果一直都很好,售后服务也...[2017-03-09]

  • [ 好评 ]我是美多集成灶的用户,我家的用的是B3那款,一年多以来...[2017-03-09]

联系我们

CONTACT US

公司名称:浙江美多电器有限公司

电 话:0575-81381***

E-mail:8256772@qq.com

地 址:浙江 绍兴市浙江省嵊州市城东南开发区

网 址:http://meiduo123.co.chinachugui.com/

            http://www.medaldq.com/

Copyright © 2005-2018 www.chinachugui.com All Rights Reserved 中华橱柜网 - 品牌传播快人一步 招商加盟精准直达

服务热线:400-080-7177| 传真:(+86 731) 88700850 ICP备案号:湘ICP备05004535号-2

消息提醒

金牌导师

您好,请问您是打算做区域代理,经销,加盟开店吗?

立即咨询直接对话